„Anđeli investitori“ finansiraju i savjetuju biznise u začetku

Pronalazak finansijske podrške pri pokretanju ili u ranoj fazi razvoja biznisa među najvećim je izazovima preduzetnicama i preduzetnicima. U nedostatku vlastitih sredstava i u nemogućnosti dobijanja kredita ili druge pozajmice, „anđeli investitori“ (engl. angel investors) predstavljaju alternativni način finansiranja biznisa.

Anđeli investitori su uspješni/e preduzetnici i preduzetnice koji/e ulažu svoj novac i vrijeme i dijele znanje i iskustvo sa onima koji imaju tek ideju o pokretanju biznisa ili vode posao koji žele razviti. Ovakvi investitori i investitorke obično dolaze iz iste branše kao biznis koji podržavaju, a osim novca donose i kontakte u poslovnoj zajednici i poslovne savjete.

Iako postoje različiti izvori podrške za žene vlasnice biznisa, preduzetnice u Bosni i Hercegovini se generalno značajno oslanjaju na neformalnu podršku u pokretanju biznisa, poput finansijske podrške porodice ili prijatelja, pokazala je još neobjavljena studija o otpornosti na krizu biznisa u vlasništvu žena u BiH. Studija je nastala 2021. godine kroz projekt „Ekonomsko osnaživanje žena – izgradnja boljeg“ koji provode UN Women i Fondacija 787 uz finansijsku podršku vlade Ujedinjenog Kraljevstva.

Među načinima finansiranja biznisa, preduzetnicama u BiH su, između ostalog, dostupni rodno osjetljivi programi međunarodnih donatora kroz komercijalne banke i mikrokreditne organizacije, kaže studija i navodi i dodatne načine osiguranja potrebnih sredstava.

Amra Humačkić - Omeragić

 „Žene se također okreću crowdfundingu, iako su mogućnosti za to ograničene u BiH, zbog pravne regulative koja jedva omogućava takvo finansiranje. Vrijeme potrebno za dobijanje kredita u banci uz skupu dokumentaciju i birokratske zahtjeve, opredjeljuje preduzetnice u BiH da se okrenu mikrokreditnim organizacijama kao alternativnim izvorima finansiranja“, navodi studija i dodaje kako „nedostaje investicija poput investicija poslovnih anđela, investicija venture capital modela itd. što posebno sprečava mlađe biznise da napreduju“.

Mreža poslovnih anđela u BiH

Zajednica poslovnih anđela u Bosni i Hercegovini još uvijek formalno ne postoji, ali je ove godine napravljen značajan korak ka tome. U Sarajevu je u organizaciji Fondacije 787 u februaru održan Business Angel Summit 2022 koji je okupio predstavnike i predstavnice kompanija iz Bosne i Hercegovine, zemalja regije i potencijalne međunarodne investitore i investitorke. Jedan od ciljeva susreta je bilo uspostavljanje mreže poslovnih anđela za BiH, što bi uveliko pomoglo u ostvarivanju investicijskih partnerstava u budućnosti, ali i promovisalo ovakvu mogućnost koja stoji i pred onima koji ulažu i pred onima koji traže finansijsku podršku za svoj biznis.

Direktorica Fondacije 787, Dajana Džindo, pojašnjava da poslovni anđeli ulažu obično u ranim fazama razvoja biznisa i finansiraju čak one koji imaju samo poslovnu ideju ili nekoga ko je počeo da radi, ali to još uvijek nije kompanija koja se može finansirati klasičnim načinima. Dodaje da ovakvi investitori i investitorke obično ulažu manje iznose, od 10.000 do 100.000 maraka ili dolara, a moguće je i da se nekoliko njih udruži u investiciji u neki mali biznis.

Fondacija 787

„Ono što je za njih karakteristično je ne samo da daju sredstva nego i svoje vrijeme, znanje i kontakte. Otvaraju vrata u nova tržišta i otvoreni su da podijele to što su vrlo uspješni i umreženi. Obično kompanije traže anđela sa nekog tržišta na koje žele da idu. Puno je lakše da imaš poslovnog anđela u zemlji gdje želiš da posluješ“, kaže Džindo. „Anđeli najčešće ulažu prvo u biznise iz svoje zemlje i najčešće imaju nekoliko sektora u kojima najopuštenije i najlakše ulažu, što ne znači da neće uložiti i u druge oblasti.“

Pokušaja da se formalizuje udruženje anđela investitora i investitorki bilo je i ranije, ali takva inicijativa nije zaživjela. U međuvremenu su ostvarene investicije po sličnom principu poput „anđeoskih investicija“, ali na individualnom nivou i preko poznanstava. Ideja o osnivanju mreže poslovnih anđela korisna je jer može uspostaviti način povezivanja i komunikacije kompanija koje trebaju investicije i onih koji bi investirali novac i savjete stečene kroz vlastito iskustvo.

„Ni sada to neće funkcionisati na taj način da je svima javno poznato ko su ti anđeli. Oni uglavnom ne žele da budu previše eksponirani, ali će postojati kanal kroz koji će se moći komunicirati sa njima, i biznisi koji traže sredstva znat će gdje da se obrate“, kaže Džindo i dodaje kako su napravljeni prvi koraci kroz Business Angel Summit.

Na tom dvodnevnom događaju okupilo se više od 20 anđela i potencijalnih anđela iz Bosne i Hercegovine i još 30-tak iz regiona i inostranstva. U pripremi za summit, Fondacija 787 je ispitala njihova opredjeljenja i došla do okvirnih kapaciteta i spremnosti da investiraju.

„Njih manje od 30 je reklo da su spremni da ulože više od dva miliona maraka u ovoj godini“, navodi ona. „Na Business Angel Summitu su bili oni koji su već investirali, neki žele tek, a svi su se usaglasili da žele stupiti u mrežu, i uskoro ćemo imati prvi sastanak da vidimo kako će to funkcionisati. Za sada je Fondacija 787 facilitator u smislu komunikacije sa start-upovima i biznisima.“

Finansije za pokretanje i razvoj biznisa

U Bosni i Hercegovini je nedovoljno mogućnosti za finansiranje pokretanja ili razvoja u ranoj fazi biznisa iz javnih sredstava, a za dobijanje kredita od banaka obično su potrebni izvještaji o pozitivnom poslovanju što je mnogima u početku teško imati.

„Mnogi koji žele pokrenuti biznis odlaze iz BiH, jer negdje drugo mogu da dobiju, naprimjer, poticaj za start-up“, kaže Džindo. „Anđeli popunjavaju taj prostor između banke, države i drugih poticaja.“

„Ali ukoliko mi ovdje kreiramo priče koje će postati uspješne, već kreiramo interes drugih koji žele da pokrenu start-upove i tako se razvija tržište. Isto se desilo u Njemačkoj – ljudi su išli u Ameriku, pa su donijete mjere da i Njemačka postane atraktivna“, navodi direktorica Fondacije 787, koja provodi različite programe podrške i edukacije za žene i mlade  u poslovanju. Iako koncept investicija poslovnih anđela nije kreiran zbog žena u preduzetništvu niti im je posebno prilagođen, on predstavlja alternativni način finansiranja koji mogu iskoristiti.

„Ja mislim da to otvara jednu mogućnost koju preduzetnice trenutno nemaju. Nije lako, ali smo se mi od početka ove inicijative trudili da imamo i žena investitorica, i imamo ih, što mnogo znači, i za uspjeh same mreže i za diverzitet u kontekstu uključenja biznisa koje vode žene“, zaključuje Džindo.

Ovaj članak je nastao u okviru projekta „Ekonomsko osnaživanje žena u Bosni i Hercegovini – izgradnja boljeg“ koji provodi UN Women u BiH uz finansijsku podršku vlade Ujedinjenog Kraljevstva.